解析小红书ROI，揭示其背后的数字营销效益！

解析小红书ROI,揭示其背后的数字营销效益!

从ROI视角看,小红书通过对产品体验的进一步优化,对于高质内容的持续曝光,促进用户的再次购买,以此提升用户粘性和留存率,从而促进销量的提升,这也是在2015年值得关注的数字营销的关键点。

与此形成对比的是,快消品可以通过小红书做营销活动,以此为自己品牌做投放,以获取一定的曝光量,最终将目标用户转化为自己的潜在客户,其利润也会显著提升。

小红书ROI的表现形式,大致可以分为以下几种:

ROI的概念是指,通过将大数据用户行为数据与需求数据结合,最终筛选出与企业业务目的及产品战略紧密相关的特征,把这些特征存储到一个可以理解的数据库中。

简而言之,ROI就是,对于当前企业中的用户进行一个初步的细分,目标用户群范围较小,数据细分程度较低,目标用户集中于同一个群体,分别为:女性、宝妈、青年、家庭、年轻、30岁以下、白领等。

以小红书企业为例,对于此用户,企业可以将用户分为以下三类:

大企业可能有较多财力和人力,但一般很难拿出长期的效果,而小红书属于资金有限,且对内容的要求比较高。

例如:薯条、健身计划、晒图等。

3)行业内的KOL

可以说,小红书是目前市场上较为火热的平台,它们自带的流量对小红书有着较大的参考价值。

因此,企业在做小红书推广的时候,一定要找那些与自身业务有关的KOL,如果对方品牌与产品并不相关,也千万不要盲目去投放小红书。

二、小红书推广的优势

1、搜索排名流量较大

相比其他平台,小红书的搜索排名流量占比最大,具体可从以下几个方面进行分析:

1)小红书名字(品牌名+领域名)

起初,小红书的名字为“旅行青蛙”,这个名字确实非常契合小红书平台的定位,也容易让人记住。

小红书名字一般是“旅行青蛙”,和旅行青蛙类似,在小红书搜索框中输入青蛙旅行青蛙,排名就会靠前一些。

但是,在首页排名显示出来的结果中,青蛙旅行青蛙的名字是有机会获得排名的,因为首页的榜单有可能是其他平台的排名。

有了名字后,搜索结果页面中,小红书会优先展示一些跟旅行青蛙有关的信息,比如:旅行青蛙、旅行青蛙等。