地产销售怎么寻找客源？探索客户资源的有效策略

地产销售怎么寻找客源?探索客户资源的有效策略是地产销售者在进行销售时必须认真考虑的问题。如今,大多数房地产企业在寻找销售客户的过程中也可以用这种方法来提高销售业绩,其中不乏有十分多的商家参与这种销售的方式。有的商家会找一些房源、包装、优惠券等,还有的为一些消费者喜欢的产品介绍给他们,这样的销售方式更符合现代人的购买行为,更可以带来更多的成交量。

如何寻找销售的客源?首先,应该确定与销售的楼盘有关的企业资源,在寻找企业资源的过程中,首先要确定与销售的企业产品和楼盘有关的企业或者品牌,或者是与其品牌有关的厂商。

其次,还要寻找与企业有关的客户群。只有有针对性的去寻找潜在的目标客户,才能更好的了解潜在的客户群,也才能更好地把握客户,从而提高销售业绩。

最后,还要掌握好媒体、IM工具和一些销售类的交流平台。能够在各个平台的交流当中发现更多有用的信息,也能通过各种各样的互动平台以及线下活动来挖掘潜在的客户。

为了挖掘潜在的客户,在了解客户的过程中还要正确选择一种合适的营销策略,这样才能对用户进行全方位的分析,对自身的产品、目标人群、营销方式、推广方式进行全面分析。

五、产品营销策略

1、制定合理的产品营销策略。

产品营销策略包括四个方面:

提供价值,即产品能给目标人群带来什么价值;

产品与目标人群之间的匹配;

产品要传递什么信息;

产品能够满足目标人群的什么需求。

2、制定详细的产品营销计划。

制定产品营销计划主要包括四个方面:

1)产品策划:明确产品定位、产品策略、产品组合;

2)产品策划:产品计划的制定要考虑以下几个方面:

目标市场选择:产品定位、产品组合、产品知名度、推广方案等。

产品品牌规划:确定产品品牌、产品差异化、产品特点、产品包装、产品生命周期规划、产品生命周期营销策划、产品推广方案、产品营销渠道规划、产品销售渠道规划、产品利润分配规划。

3)产品策略:包括价格策略、促销策略、分销策略等。

4)产品渠道规划:包括产品的规划、产品规划、分销渠道规划、零售渠道规划、网站推广方案、广告规划等。

4、产品品牌推广:产品品牌在市场推广过程中扮演着重要角色,同时产品品牌也是产品推广的基本手段之一。