四大行最难办的信用卡揭秘：如何突破难关？

四大行最难办的信用卡揭秘:如何突破难关?

银行VIP客户,我们最常见的是可以享受的,但是对于众多的VIP客户来说,这是一个很大的问题,毕竟VIP客户需要将更加广泛,而且每个VIP客户的消费能力都不一样,消费的欲望也不尽相同,那如何突破这一难关呢?

一、VIP客户消费的能力有多大?

说到这里,有些银行都会说,50%的VIP客户消费能力,甚至超过60%的普通客户。但是要达到这个标准的前提是,客户对金融理财产品的消费能力是多少,不同类型的产品会有不同的客户需求,并且消费能力不同的银行对于普通的客户的需求和欲望会有不同。比如,同样是100万的贵宾客户,一款产品消费的能力肯定不一样,客户对这一产品的需求可能只是其中一个需求,但是那些产品消费的能力一定是很高的,所以一般银行对于VIP客户的要求就会很高。

因此,面对这些银行的VIP客户,我们要让客户产生消费,首先我们要让他产生理财观念,其次就是要让他成为普通客户,然后再再让他理财,那么我们就是需要在这个消费的层次上达到更高的层次,我们的客户就会慢慢的进入VIP客户,就会更多的进入VIP客户,那我们如何才能成为VIP客户呢?

二、如何通过更好的提高VIP客户的活跃程度,从而增加其价值

对于银行来说,用户本身并不是每一个产品都是有其价值的,只是用的方法不一样,对于产品来说也是如此。不同的产品,对于VIP客户的活跃程度是不一样的,银行的VIP客户是消费能力很高,理财产品的门槛又是很低,如果我们能够让这些普通的客户就能够变成VIP客户,我们的价值就可以很快的提升。因此,提升VIP客户的活跃度是非常有必要的,但是提高的办法和方法也有很多,我们不能简单的去参考。

1.提升客户的可操作性

对于这样的情况我们如何去提升客户的活跃度呢?首先我们要看客户的使用频率,我们可以去看一下这些客户在我们的业务上的活跃程度,如果该客户使用的频率较高,那么他的价值就会比较高。有的客户我们可以在该客户达到一定的活跃度的时候,会去一些知识、新闻等相关的论坛发一些文章,或者一些网站上去找一些跟我们产品相关的东西,这样可以提升客户的活跃度。

2.提升客户的价值感

对于这样的情况我们该怎么去提升客户的价值感呢?首先我们可以利用一些营销活动的方式让他更加活跃起来,让客户感觉我们的产品和服务非常受用户的欢迎,这也是提升客户的价值感的一种方法。