速发外链网
商业计划书范文3000:从概念到实施的成功之路
2000年,中国国内消费品零售总额超过350亿美元,主要为:营养品类、食品饮料类、通讯类、体育用品、消费品、个人用品、鲜花等。
2006年,我国进口化妆品交易额达4.5万亿元,约占我国化妆品消费品市场份额的86.5%,国内化妆品市场主要为:化妆品、面膜、手机、服装等。
2003年,我国护肤品化妆品市场规模达60万亿元,约占我国化妆品市场的23.9%。
2005年,我国化妆品产品生产总值已超2000亿元,约占我国化妆品市场的1.7%。
2006年,我国化妆品的价格体系在市场中,产品定价主要由定价策略、营销策略、广告策略、物流策略、促销策略等几个方面决定。而产品定价的主要因素,一是价格策略的适用范围。即该企业的产品的定价方法适合采用低价策略;二是营销策略。即企业销售同类产品的成本、利润、品牌等。
2005年,我国化妆品进入工业阶段,进入国际市场,尤其是互联网的发展。这个阶段的产品价格策略主要是依据零售价和批发价来确定的。化妆品企业采取如下策略:
1.1营销策略
包括了建立在互联网上的STP,即产品策略、定价策略、促销策略等。
(1)建立在互联网上的STP
STP是产品市场细分的基础,也是针对目标市场提出的一个市场细分的目标。
STP包括STP目标市场、目标市场、市场定位等六个要素。
(2)建立在互联网上的STP
STP目标市场
STP就是要选择市场中的一个或几个目标市场,把它们的一些特性和特征一一对应,并且这个特性要非常明确。而营销策略就是通过STP,把产品推给哪些目标市场,如果目标市场接受到了你的产品,就相当于选择了你的目标市场。
STP就是确定自己的目标市场,根据目标市场进行市场细分。
目标市场
目标市场是指企业在目标市场上进行市场细分的过程,一般从以下几个方面进行:
1)在公司或产品市场上进行的市场细分
2)确定产品的竞争优势
3)产品结构
4)产品/市场定位
5)竞争者的选择
6)企业自身的定位
7)盈利模式
8)目标市场选择
营销策略
市场营销是基于现代市场营销理论体系,对企业整个市场营销过程进行规划、实施和控制的过程,是“满足需求→创造价值→传递价值→沟通价值→实现和保持价值”的完整过程,是由市场细分、市场选择、产品设计、定价、分销、销售的过程构成。
