商业计划书完整范文：成功创业的关键步骤和策略

商业计划书完整范文:成功创业的关键步骤和策略

1.市场定位

第一步:做市场

根据本书提供的市场信息,市场容量和经济状况进行定位,设计相应的产品线。

第二步:分析市场潜力

根据市场容量和经济状况进行分析,确定本产品产品或市场定位的主要竞争对手。

第三步:选择市场竞争策略

根据竞争形势分析产品的市场进入渠道和模式,选择市场的主要竞争者。

第四步:分析竞争者

竞争者分析的目的是确定本产品或市场上出现的产品或竞争者。

第五步:分析竞争者与本产品的差异

依据竞争者和本产品的市场地位、赢利能力、产品的市场吸引力、商业活动的策划能力、销售渠道、公关活动的有效运作能力等进行竞争分析,根据分析结果选择具有市场吸引力的产品和服务。

2.产品设计

A.产品组合

即产品的目标市场,包括产品组合的各个环节,以保证产品能快速进入市场。

B.产品创新

所谓创新就是由两个以上产品构成,以满足顾客需求为主。

C.产品渠道

物以稀为贵,所以要减少对市场空间的占用。

D.产品广告

如果没有过多的广告,也不要过于夸大其广告。

3.销售渠道

销售渠道的选择直接决定了产品进入市场的范围。产品目前在整个市场上的占有率,决定了市场进入的范围。

4.营销手段

直接关系到产品的进入者数量和质量的提高。广告对进入者是一种无声的提醒,而消费者对广告则没有直接的反应。如果消费者认为某产品或某广告很有吸引力,就会积极进行产品的购买。

5.技术发展

要想提高产品的进入者数量和质量,首先要对现有产品进行一些技术的改进。

6.产品的推广

a.产品知名度

主要是指产品本身的知名度。知名度越高,在市场上便越有竞争力。

b.产品质量

好的产品是会说话的,如果一个产品连自己都不知道,凭什么让人们购买它。

c.价格

直接关系到产品的进入者数量和质量的提高。

7.广告媒体

广告媒体的选择直接影响产品的进入者数量和质量的提高。广告的选择直接影响着进入者数量和质量的提高。

8.渠道

市场有两种基本的渠道:一种是直接分销;另一种是间接分销。渠道的选择直接影响着产品进入者数量和质量的提高。

9.促销手段

一种是公关活动,它主要是为了引起消费者的关注和兴趣。公关活动的方法主要是电视广告、报纸广告、广播广告、互联网广告、视频媒体广告等。

10.产品形象

许多产品的形象指的是一种产品的形象。