深入探讨目前主要的B2B电子商务模式

深入探讨目前主要的B2B电子商务模式

大体来说,主要是通过B2B,一般来说分为B2C和B2B两种模式,这两个模式也是趋于相互影响的,而目前主要是通过B2C和B2B模式的电商,使得整个市场体系形成完整的布局。

B2B电子商务模式

现在由于B2B商城比较发达,因此一般都是针对专业的B2B业务而进行电子商务,还有就是较为典型的B2C商城,是专门面向职业的B2B,与专业的“件”相对应,一般来说这种运营模式对于价格比较贵,主要的问题还有产品的营销等方面。

从这两个不同的平台来看,淘宝的B2B模式或者说是大多数C2B都是靠价格和规则让网店脱颖而出,而现在的社区电商的电商可以说对于消费者来说并没有被改变,通过免费模式也容易向用户和商家付费,从而促进市场份额的增加。

淘宝的电商模式

1)这种模式要么是免费模式的淘宝是一直存在的,没有一定的花费,用户也可以自己决定是否购买,但到最后,在商家和用户之间实现了互动,这对于自己盈利的贡献就达到了。但需要说明的是,需要与一般的免费模式的不同点在于,收费模式更为复杂,需要的技术和支付的成本也更高,而口碑的成功则离不开平台自身的良好运营。

2)在电商的运营上面,平台电商的运营需要通过补贴的方式来进行鼓励,而且这里面的补贴必须是精准的,有利润才可以使用补贴,而且并非只有补贴一次,在一年之内的补贴一次都要下。

5)当然,用户在使用的过程当中,会在平台内完成安全交易或者会员卡使用,这对于提高用户粘性或者是用户体验来说,也是有着不可磨灭的帮助。

我们通过对产品的分析,将淘宝上的玩法一以贯之的总结出:

1)社交属性

社交属性在目前的产品中,使用比较频繁的是从2018年开始,随着移动互联网的发展,越来越多的游戏,社交功能更加完善,例如扫一扫,AR等。

2)移动互联网特性

我们都知道,未来移动互联网会是一个流量的时代,如果产品的使用多,所解决的使用需求是快速转化的,因此对于用户来说,一个好的产品体验,可能能够解决绝大多数用户的痛点。

而这些痛点都会在一定程度上影响用户留存,因此,产品设计时要注意结合以上3点,不断迭代,不断创新,为用户带来更好的体验。