打破传统推广局限，实现广告霸屏效果！

打破传统推广局限,实现广告霸屏效果!

大家好,我是我老师,今天给大家分享一门技术。一年前我们在知乎问答里提问了一个200多万的回答,之前这个回答基本上都是极其普通的问答形式,大部分是视频、文字、语音等问题。去年在知乎看到一位描述他自己产品的回答,这才让我们进一步了解过他这个团队到底是做什么的。现在来看一下,这个产品是怎么做到的。

50条问答+200个赞

这个知乎的回复,估计是由于提问者、评论者等多重因素而产生的效果。10%的赞,为什么别人说的都是刷屏,而我的回答是1%赞,为什么我的回答这么高的赞。

那么,我这个问答对于想做营销的小伙伴是否真有必要做下去呢?我可以通过这么几个方面对这个产品做一下分析:

首先,我的分析过程是可以利用同行来做文章的,这样可以避免我们说的过度推广而被发现。比如你的一个问题可能进入1000个人,你也可以看到一百个人回答,那么可能竞争力就大于100个赞。2点是不是可以利用些泛问答形式,能够利用些泛问答形式的,比如你买了巧克力后,你可能会要买巧克力去哪玩,专门去买巧克力,等等。3点,需要分析的,我们行业内人一般都比较关心什么,什么问题,比如,我们产品最近出什么问题,客户最迫切关注的是什么样的问题?

这个问题怎么来获取呢?答案就是写一些报告,我的行业是什么水平,客户最关心的是什么?客户最关心什么,这就是用户关心的问题,你可以收集一些相关的行业报告,然后逐一的提出问题,写到自己写的报告里,这样就比较全面。

第二个,策略的输出过程。策略的输出主要分为三个阶段:常规策略、功能策略和服务策略,其中内容应该是通用的,也就是说不适合作为输出,而必须有参考性,这就是:如何响应用户的不同需求?用户想要获取什么?如何给用户一些引导?一个需求不满足,你又如何才能吸引他们?这些都需要一一写出来,也就是需要分析思考,并且可以跟运营人员去比较,这里说下我的职责工作内容:

策略分为推送、活动、复盘。

策略这个事儿要配合产品,你只有弄清楚你的目标人群是谁,不需要分析他们,或者说理解他们对你产品的需求到底是什么。而不是盲目的在那些信息密集的地方胡乱的提供信息。