卓越销售计划：如何规划和执行一个成功的销售策略

卓越销售计划:如何规划和执行一个成功的销售策略

作者李明远通过创建产品、战略和创新的方法,总结了5个成功的销售策略,关于自己与世界、行业、消费者的关系、你的行业如何运作、营销策略如何适合你的产品、你能在营销领域独辟蹊径、销售策略如何选择、你能够将它们融入你的行业、你能够知道你的竞争对手为什么在你的行业里做得好、你能够用自己的利基市场为他们提供什么样的产品和服务、你的竞争对手需要如何适应你的消费者需求、你的对手需要如何适应你的市场和用户需求。

一、品牌定位

市场调研是决定一个产品能否成功的最基本的一个部分,因此,品牌定位是一个很重要的工作,因为一个产品在市场上没有突出的价值,那么它只是有一个口号而已。一个好的品牌定位应该是这个产品所处领域的第一部分,你要弄清楚你的竞争对手是谁,并确定你的消费者是谁。

二、销售策略

你可能会说,产品的价格体系太复杂了,总是在为自己设计不同的销售策略。这种想法确实是正确的,但这样做并不正确,因为不同的销售策略意味着不同的产品类型、不同的价格体系和不同的市场营销手段。因此,在这个信息爆炸的时代,有很多销售策略是可以适用于不同的销售策略。

三、消费者细分

消费者细分是指产品针对不同的群体,利用目标市场和细分市场开展有效的营销活动。这里的细分市场并不是指产品、品牌和渠道的细分,而是指你通过在细分市场上列出尽可能多的目标受众,并从中找出可以满足你目标受众的市场策略。

四、广告策略

有了以上的工作准备,你就可以进行广告宣传了,广告可以有两种,一种是被动的,通过市场调查和广告工具,向消费者提供具有代表性的产品或服务,获得他们的同意,也可以让他们建立联系,但是,如果一个产品很有创意,它将被消费者忽视。

五、推广

在考虑完市场上的基本情况之后,就可以开始推广了。最常用的推广方式包括,电视、报纸、杂志、广播、电视广告、户外广告等。要选择那些比较广泛的方式,例如,户外广告可以是报纸广告、电视广告、户外广告等,对于那些竞争力很强的市场,可以进行更深入地分析,根据不同的情况选择恰当的渠道。

六、行销

行销也叫行销,也是继传统行销和新行销之后,一个全新的概念,由于这种营销方式不需要大量的广告投入,而且又不需要良好的经营,因而大大降低了公司的经营成本。