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二、化妆品市场竞争对手
1、化妆品护肤品市场目标消费者
A.年轻女性:这部分年轻女性是化妆品企业与其他代名词(如SK-II等)市场争夺的焦点。
B.高端女性:这部分女性经济收入较高,经济能力强,对化妆品有较强的综合能力。
C.男性:这部分男性大多是产品企业,对化妆品的信任程度很高。
D.女性:这部分女性经济水平相对较低,对化妆品的了解不强,有明显的品牌优势。
2、化妆品行业市场调查
A.食品饮料行业:化妆品行业在我国具有很大的影响力,但是目前在我国的化妆品行业仍然是保健品,而且市场份额还可以。
B.教育行业:化妆品行业仍然没有很大的发展,消费者在消费方面还没有相应的发展。
C.服装行业:市场份额仍然占有非常高的地位,但是有一个重要的问题是服装行业在国内仍然有很大的发展空间。
三、化妆品市场营销策略
1、STP分析
市场细分的范围很广,化妆品的市场范围,主要是以化妆品企业为主要市场。化妆品企业可以通过以上2种手段获得目前化妆品企业相对市场的消费群体。
化妆品公司细分市场的目的是确定目标市场,并且化妆品企业应该在竞争中获胜,这样就可以确定其市场份额,并且可以获得大量的目标消费群体。
2、产品市场选择
A.化妆品企业应该选择一个简单而准确的产品市场来定位,这样他们就可以有针对性地在这个市场上占有较高的销售量。
B.化妆品企业应该在相同的市场上获得较高的产品市场份额,并且还可以实现对生产线的延伸。
3、产品目标市场
化妆品企业的产品目标市场应该选择具有可操作性的产品市场,因为化妆品企业产品目标市场主要是为了实现化妆品企业的品牌推广,产品市场目标应该是为化妆品企业带来实际收入,并且是企业盈利的好机会。
4、公司品牌推广
一般来说,产品的品牌推广主要包括企业品牌产品的传播和扩大,在市场上提高产品的知名度,提高竞争力,提高产品的竞争力。
5、竞争者分析
由于产品的市场竞争优势可以得到一个产品的品牌推广,该品牌的优势可以利用其扩大产品的市场份额,提高产品的知名度。
A.化妆品企业应该积极使用各种有效的促销方法,例如:注册促销方法、广告宣传、联合促销、促销活动等,使其产品的知名度和影响力逐渐增加。
