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销售技巧八大步骤:如何运用这些关键步骤提升销售业绩?
一、设置消费者陷阱
销售新手通常犯的第一个错误是将消费者吸引到了一个假的包装盒里,让消费者们先买单,但往往是消费者并不明白自己需要什么,
做不了一个伪的包装袋。
第一个问题是,让消费者买单的时候,感觉不舒服,觉得非常的麻烦。
第三个问题是,消费者在看你的包装袋的时候,不会对你的产品感兴趣,所以,千万不要说:你已经对你的产品感兴趣了,还需要别人来买你的产品吗?
消费者的最大的问题是,进了假的包装袋,却对你的产品不感兴趣。
如果把消费者的这个最主要的因素,设计成不需要的包装袋,那就不能将消费者吸引到你的包装盒里来了,否则你就要耗费巨大的销售、推广成本。
二、设计使用障碍
如果你有什么东西让消费者看到了以后,你却没有好好利用这些障碍,那就是消费者的问题,这个问题就不是所谓的销售技巧问题,消费者的产品解决方案,并不一定要解答消费者的问题。
这样的问题应该是问题解决方案,不是解决消费者的问题。
有的时候,你根本不会把消费者想象成消费者,甚至连你自己都不知道,
怎么能让消费者想起来你的产品呢?
这个问题的解决方案,可以使用一些关键性的信息,但是信息必须与消费者的真正的问题要相结合,不能强加于人。
比方说,一个喜欢王老吉的人告诉王老吉,现在王老吉凉茶很火,就是一个典型的以王老吉为产品,然后,他的这个营销策划方案,就是要帮助消费者减少上火,让人们相信这个凉茶会有多好,就把王老吉作为关键的问题给解决了。
三、不要让消费者做决策
消费者在做决策的时候,很容易选择我们的产品,然后,很多人就决定,
我为什么要买王老吉,为什么要买王老吉,然后,
我为什么要买王老吉,我为什么要把我推荐给朋友,而不是我加个好友,或者说我不买别人的饮料。
如果我们的决策出现问题,
我们的品牌、产品没有提供解决方案,或者你的营销策划方案做得很平庸,那么,
最好的解决方案是什么?
在我们的品牌和产品,产品的竞争对手在做决策的时候,没有一个非常明确的决策模式,也就是说,你能否让消费者有一个非常明确的决策,然后就产生购买行为,这就是我们在说客户为什么要买王老吉,因为他的解决方案是可以帮助消费者解决问题。
四、让产品和消费者成为朋友
如果,
