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销售市场布局方案:打造高效销售网络,提升业务增长
通过展会、免费展位、交换友链等方法在不断强化客户认知、促进交易,以及扩大客户认知,促进成交。
一、展会招商+免费展位
招商+免费展位是通过展会与客户建立信任关系,通过客户介绍、展会介绍、报名及参与活动等方式,向潜在客户展示展会及产品的优势和企业实力,吸引潜在客户的关注,实现销售。
1、展会上所邀请的参展商基本上都是和自身行业相关的行业人士。
2、展会上的潜在客户,一般不会通过媒体报道、官网等渠道进行关注。
3、展会上的活动,大多是老客户在特定的行业中拥有一定的经验或者是潜在的客户,所以参展商可通过行业活动的方式获取新客户。
二、交换友链+免费展位
客户资源是交换友链的基础,我们可以通过友情链接、免费友链等方式,在一定程度上吸引了更多的客户资源。
交换友链就是需要对自己的客户进行一种筛选,建立一种合适的用户圈,双方选择一些合适的平台,形成双方的信任关系,这样才能在短时间内吸引到大量的潜在客户资源。
1、交换友链主要的方式有两种,一种是给行业内部同类型的企业组织交换友链,另一种是给企业提供一个网站交换友链。
1、给企业组织交换友链
企业可以通过申请给行业内的网站交换链接,当然也可以去一些大型的行业网站发布友链。
2、给企业提供一个网站交换友链
这种方式其实也就是网站之间的交换,一般来说就是在一些相关行业的门户网站发布友链。
3、免费展位
免费展位主要是在一些平台上去发布友链,这种方式非常有效,只需要掌握一定的时间,平台会给这些友链一定的保护费。
那么在与同行交换友链的时候,我们应该怎么做呢?
首先在交换的时候要特别注意,不要和同行进行链接,可以选择一些论坛、B2B等平台,这些平台都是可以增加网站的外链,也可以提高网站的权重。
交换友链之后,需要做的事情有很多,对于那些有问题的站长来说,都是一个非常大的挑战。在做交换链接之前,需要让对方提供相关信息,才可以通过这种方式与对方达成交易。
就拿自己的企业网站来说,我想给别人做友情链接,我们可以在百度、360、搜狗、谷歌等各大搜索引擎平台注册帐号,让对方提供相关的行业信息,然后在这些平台上发表文章,然后就可以获得对方的联系方式。
其次可以通过网站交换平台发布外链,比如我们可以去一些大型的B2B平台发布信息,
