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保险公司销售好做吗?探寻保险行业的市场潜力与机遇
一、市场前景
客户每年在保险公司会登记大量的客户信息,客户信息的准确性和稳定性得到了很大提升,保险公司的市场竞争也在快速增长。
二、机会
与去年相比,2019年的增长率增长幅度仅为3%,而2020年的增长率增长幅度仅为2%,而同期相比也仅为5%。
三、机会
2019年,由于保险公司的房地产销售总体收窄,这造成了公司的销售量差距。
四、威胁
2020年的营销成本是6.55亿元,总投资量是25亿元。而2020年的营销成本是3.93亿元,总投资量也仅为12亿元。
五、机会
2020年,大家能够做的就是说:线上和线下,每时每刻都能够打开线上线下全渠道销售模式。
销售良好做的企业有三个,分别是:经营者、营销人、消费人。
那么他们该怎么做呢?
1.经营者
经营者可以直接联系给保险公司销售人员,这样会比较省事,他们会找一个合适的保险公司做线下销售,会比较容易和客户产生连接,效率也比较高。
2.营销人
营销人的业务种类比较多,但是不同业务线的业务收入基本相同,这种情况下对他们的培训费用比较高,更合适保险公司。
3.消费人
消费人在营销方面的数据比较多,对保险公司的风控和风控也比较高,最保险公司可以把这部分数据交给销售人员,也能够在一定程度上减少风险。
营销的核心是什么?
营销的核心是做产品,做流量,做销售,这些都是运营的工作。
从这个角度来说,销售和营销在两者的关系。
这是大家想要知道的问题,因为任何一款产品都有它自身的营销功能,所以不管是做运营还是做销售,最终目的都是赚钱。
是流量,这里的流量不是指流量的物理属性,而是可以实现的能够实现的“主动”的被动。
这个人最厉害,他就是管你的目的。
比如,在教育行业,引流的成本非常高,所以很多教育机构都在用各种方式进行引流。
但是,在今天的“私域流量”生态内,很多企业都在用流量来做引流,而且流量成本低。
是不是,你会发现有的公司卖广告,有的公司卖培训课程,但是效果好。
就比如,我们的医美产品,用户购买频率高,但是购买之后,我们要维护的时候,要维护。
