直通车ROI一般是多少？如何判断ROI是否正常？

直通车ROI一般是多少?如何判断ROI是否正常?
先来看一下ROI(R)的概念:
ROI(投资回报率):指投出的广告花费/点击量,除了投资金额和广告展示次数外,还需要综合评估花费与广告曝光的比例,这样可以大致得出一个平均数值,这个数值还可以通过第三方统计工具或者在同行的榜单中查看。
ROI指标(CPV):指广告的投入费用和展示次数的比率。比如某客户花费了200万,展示次数不足1000,但是成交率相当可观,那么这个客户ROI就会相当不错,那么这个客户就是一家潜力股。
举个简单的例子,比如:假设消耗300万,投出去的广告广告是200万,而该广告只投入了300万,那么这个客户的ROI就是100%。
再讲一下:
以上只是我的一些认识,不代表你一定能够知道,或者说也可以直接用数字去证明。你可以具体参考淘宝的付费推广投放的分析报告,看下不同客户带来的ROI对比,如果效果比较好的,说明投入的ROI不错,那么就要去分析这些ROI指标,找出哪些原因和投入产出差距比较大,去分析改进。
营销角度分析的重要性:
传统上我们做广告投放,应该也会先做到抓取高意向客户,再想尽一切办法将这些客户导到企业官网。
现在是互联网时代,很多人的思想都发生了一些变化,他们的思想甚至已经转变为现实,不再是盲目的相信“去覆盖大流量,做到高转化”这样的广告投放策略。
过去的广告投放,我更多关注的是我们去创造一个“用户”,比如:我们要吸引用户注册,那么我就要去找尽可能多的潜在用户,那么我找到的“高意向用户”就是高意向用户。
因为互联网时代,用户都是有趋利避害的倾向的,尤其是你的广告更多是靠“诱导”来实现,所以,用户有趋利避害的需求。
简单举几个例子:
1、新媒体平台
我有很多关于新媒体的帖子,都是靠这样的“诱导”过来的,因为互联网时代,信息过载,用户的注意力越来越分散,所以,我们的帖子应该尽可能地包含“诱导”。
但是帖子的内容一定要尽可能地吸引目标用户的注意,吸引他们去点击。
2、资讯媒体
资讯媒体一般都是各行各业的,当然他们的用户的目的不仅仅是想要下载安装我们的应用,更重要的目的是为了学习、娱乐、学习,那么我们就可以结合自己的需求,以这样的形式去引导他们下载安装我们的应用。
而不是我们引导他们去下载安装某一个或者某些应用。