深入解析销售数据分析：掌握如何从销售数据中发现商机

深入解析销售数据分析:掌握如何从销售数据中发现商机
每一个季度的销售数据都会对销量和市场影响较大,而且受各种关键因素影响,比如销售指标、广告预算、广告时间、竞争情况等。在这个行业里,企业最重要的就是有多少优质的客户。
在最近几年里,我发现销售数据和运营数据的结合显得非常重要。
在笔者通过自己对销售数据的整理和分析之后,发现很多销售都是从销售数据中找到商机的。
以某企业某销售表,其数据显示,其销售同比提升了10%。其中,近期有图表示,前10个月没有继续做过哪些产品,主要做的是产品差异化的产品和服务,重点发力在产品差异化。
通过前50个月的销售数据,我们可以了解到,某企业产品在不同渠道的销售增长数据,其中的20%,前10个月的销售同比增长了8%。
如果把销售比作是销售的工具,那么销售就是一个商机。
有很多人不理解什么是商机,所以对销售数据进行分析是一个非常基础的工作。在这里笔者会根据我的个人见解,整理出一些方法论。
一、产品SWOT分析
所谓SWOT分析,是指企业在市场营销过程中,对其产品、竞争对手、市场、公司、对等方面进行分析,选择、评估和确定自身产品在市场上处于什么样的地位,使之成为竞争优势的问题。
比如,某企业的产品从无到有在海量的生产,其产品的市场占有率虽然较低,但其市场份额却比竞争对手低,从而促使产品产生一定的销量。
这个时候,我们可以使用SWOT分析法,找出潜在的威胁和威胁,从而发现有利于自己的机会,从而找到可以对市场产生最大价值的机会。
其目的是为了发现市场上存在的潜在威胁,并制定有利于我们产品发展的竞争战略,从而创造出更多的机会。
在找到竞争对手的竞争优势时,企业应该采取哪些战略选择和战术实施,以此来实现产品在市场上的最大竞争力。
二、竞争对手分析
所谓的竞争对手分析,其实就是了解竞争对手的一个非常常用的一个东西,那就是竞争对手的基础数据,通过对比,我们可以清晰了解到竞争对手的基础数据。
、企业自身数据:
企业自身的年龄、性别、职业、地区、上网设备、主要经营销售渠道、为了争取更大的利润,从事商业活动的能力、资金实力、专业度等方面的竞争优势。
企业的收入情况、
行业内或产品的销售额、注册用户数、网上交易笔数等。
、企业的注册用户数量、网店用户数量、邮箱用户数量、访问次数等。
、竞争对手的品牌知名度、影响力、销售渠道、促销活动的影响力等。