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商机:如何让你的客户不了解你的产品和服务
那么到底如何让客户对你的产品和服务产生兴趣?下面就来聊聊这个话题。
一、什么是商机?
“商机”就是满足客户的需求。就是要让客户不了解你的产品和服务,就比如上面的商机功能,是把你的产品和服务,销售给客户看。
二、客户遇到困难
“商机”是人的问题。有什么东西,就需要有一个表达的方式。有两个办法,第一是打电话,第二是写简历。这两种办法都是通过你的产品或服务,向客户表达他们的需求,用最少的钱说服他们。
三、如何说服客户?
了解客户最简单的方法就是“诉诸”,“说服”是建立在客户的认知中的。所以,面对客户的各种困难,你一定要表达清楚,也就是说,你的产品和服务能够满足客户的需求吗?
当客户觉得你的产品或服务是不是别人想要的,对你产生兴趣的时候,他就会想要去了解你。如果你的产品或服务是别人想要的,他就会渴望找到你。
这个案例告诉我们,“商机”要“说服”,只有做到这两点,我们才能通过“诉诸”来进行营销。
