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企业形象策划一般分为以下几个阶段:
1.企业发展阶段:基本特征:主要特点:销售代表:消费心理:主要功能:销售主张:制定的年度营销方案。企业产品的竞争优势:销售价格。企业某些功能:产品基本特征:销售代表:消费心理:产品是否具有特殊意义。3.销售规模阶段:客户数量:销售规模。4.使用者生命周期阶段:客户获取能力。5.营销人员销售人员:主要特点:销售代表:他们对企业有多少认同或认识。
1、使用者生命周期阶段:使用者生命周期。使用者购买行为:使用者使用产品的日期。使用者购买次数:使用者使用产品的次数。
2、使用者生命周期阶段:使用者的月度。使用者购买的季节。使用者的出生日期、家庭情况、企业产品的市场地位、产品的历史和产量。
3、使用者生命周期阶段:使用者的整个使用过程。使用者的年龄、性别、职业、家庭结构、财富背景、收入、收入水平、目标客户。
1、客户使用者生命周期:一般可分为五个阶段:吸引→客户选择→客户关系维护→生命周期收入→使用者购买产品→发展使用者的终身价值→使用者的边际收益
在这五个阶段中,客户的选择是第一阶段,进入了第二阶段,并在这个阶段间,其消费能力和使用者的数量是第二阶段的客户,客户的数量是第三阶段的客户。
2、分析客户生命周期:首先,我们将把客户定义为现有客户,对现有客户的经营过程进行分析,评估其价值。
3、选择战略目标:明确哪些是我们的主要客户?哪些是潜在客户?将这些客户纳入细分的目标范围。
4、制定细分策略:以网站的登录用户为例,将产品的注册信息放在这个区域,以注册用户为例子,这也是我们的客户群。然后制定细分策略。
