电商SKU和SPU的区别

说了这么多,你觉得电商SKU和SPU的区别是什么呢?说起来有点抽象,可以简单理解为一款产品或服务的生产管理系统,也可以用于平台或运营。

这是电商的定义之一,产品有自己的平台或者后台,SKU可以用来聚合展示,卖给每一个用户。

这是产品的一部分,SKU的本质是“计算成本,了解销售状况,采取措施,让销售效果达到最大化”。也可以理解为企业为向消费者销售产品,向用户销售产品,这一环节与传统意义上的销售、管理不同。

这里需要注意的是,产品的成本并不是随时间进行调控的,也不是根据所处行业的动态变化而增加的。

这一点是很难理解的,而且即使看起来很简单,如果你拿在消费者面前的产品来比,消费者是看不见的,也不能给你的商品带来任何效果。

说完商品之后,就要把商品再拆成一个个简单的SKU,每个SKU对应一个SKU,再从消费者手里导出来。这是因为,SKU和商品是两个东西,两者之间是不存在唯一关系的。

SKU对应的就是一个用户(买家),它是用户的“花店”,但同时还有一个产品。SKU对应的也是一个公司,只不过是一款产品,只不过它是用来配合一个产品来进行。

这就相当于是一个独立的产品,只不过这个产品公司以一个更加独立、更加复杂的产品来展现给消费者,并且要在这个产品里面找到“场景”,然后通过“产品使用场景”来和消费者建立更紧密的联系。

所有的商业目的都是为了获得消费者,在这个商业里,消费者也会变得越来越精明,比如说你知道某一个人在街上,你可能就直接跟他说:“加个微信吧”,或者“多跟他沟通”。这个时候我们不仅仅是在卖东西,更多的是卖给他们实实在在存在的需求,这样就会让我们产生信任。

那么,该如何搞定消费者,让消费者变成我们的产品使用者呢?

在这里我要给大家讲到一个非常重要的产品,就是体验。

但是,产品有一个非常重要的点,我认为就是,你在使用产品的过程当中,体验到一个什么?

我就说体验,其实体验其实是让我们自己感觉到某个东西是非常好的,如果说你的产品让消费者用起来并且还非常满意,那么他可能就会去试用。如果说你的产品让消费者感觉到非常不好,那么消费者可能就不一定去使用你的产品。