针对企业的销售推广渠道：提升企业销售的关键策略

一、STP营销理论

STP营销是对市场细分,通过市场定位,目标客户群分析等方法,把产品、服务、价格、分销渠道、促销活动等市场主要信息内容进行系统化、标准化的布局,以满足目标客户群的所有个性化需求。

二、STP营销模型

1、STP理论核心

2、STP营销理论核心作用

3、STP营销策略4步骤

4、STP营销过程

1、STP营销模型

企业必须要掌握的八项基本功能:人口统计、商品信息、交易方式、销售渠道、分销渠道、沟通方式和行为。

2、STP营销模型

“S”代表市场细分。

“W”代表市场细分。

“U”代表市场定位。

“P”代表市场选择。

“T”代表市场选择。

“O”代表市场选择。

“S”代表市场开发。

“I”代表市场开拓。

“T”代表市场开发。

3、STP营销方法

STP营销战略是企业从市场分析-市场定位-产品设计-产品设计-产品定位-销售策略-公共关系-客户关系-情感策略-分销渠道-客户关系-终身价值-培训-渠道管理-销售策略-运营策略-客户关系管理。

4、STP营销效果

STP营销,由于其独有的特点,具有不可取代的优势,因此在进行市场细分时,其目标是找出一个明确的细分市场。

5、STP营销方法

因为其具有可操作性,因此在进行市场细分时,其目标是找出一个或多个细分市场。

6、STP营销效果分析

STP营销通常由市场研究机构制定的,对于一个产品而言,市场细分的目标是从细分市场中抽取有效客户。因此,在进行市场细分时,其目标是找出一个真正的细分市场。

7、STP营销策略

在进行市场细分时,除了目标是从市场中抽取有效客户外,还必须对市场进行细分,这就要求市场调研机构必须研究确定目标客户群,根据这些细分市场制作相应的市场策略,以便获得最佳的市场营销效果。

8、STP营销技术

在进行STP营销策略时,其技术不仅仅是利用调查问卷来完成的,还包括广告宣传、公关活动、客户关系管理等。

9、STP营销与传播推广的区别

在进行市场细分时,首先是从传播推广角度进行。